La réduction des frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux est souvent le principal levier des plans de compétitivité, car elle concerne les coûts indirects, qui sont perçus comme moins importants pour les opérations.
L’évaluation et la définition de la vision de l’organisation constituent une étape essentielle d’un plan de réduction des frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux. Elle conduit à un examen des opportunités et de la valeur des fonctions commerciales et administratives par rapport aux attentes opérationnelles.
Après l’évaluation, et suite à l’identification des leviers d’optimisation, le développement d’un plan de transformation commence par déterminer le niveau d’ambition de l’entreprise en termes de résultats et de délais, et dépend de :
- Urgence de la nécessité d’une transformation, particulièrement en ce qui concerne la situation économique de l’organisation et les pressions concurrentielles
- Capacité et volonté d’agir rapidement
- Écart entre la situation actuelle et la cible
Le plan de transformation comprend des actions dont les effets se déroulent dans des délais différents :
- Court terme
- Moyen terme
- Long terme
